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    如果面试官拒绝或无法理解你的请求,表示这家公司流程缺乏弹性,可能让你处处受牵制,到时你得把大多数的力气花在适应他们的做事方式上,而且他们不太可能迁就你的需求。你得仔细考虑适不适合这样的雇主。

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    你的目标是揭露一个躺在暗处的生产力要素,当你尽全力,每天力求更多、更好、更快地完成工作时,你就会知道,公司将如何来对待你。

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    步骤一,不要光谈钱,这一点放在最后。如果你维持在上面交待的预算范围内,或者以合乎逻辑的方式解释你的预算符合公司策略,那你将因为介入这局棋而被折磨得非常辛苦。市场上的经济压力已经压迫到你的老板。如果你采取这种方式,他们只好说"不",因为他们的任务就是让你以最少的钱做最多的事。如果想争取多一点经费,你只能想别的办法。

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    尽管这是一家值得效力的好公司,公司竭力提拔深具潜力的经理人,就像一个训练基地,年轻面孔的MBA通常在此快速过水,然后晋升高职。即便是很优秀的厂长,也只会在此呆一两年。而且查理在职期间,曾有位平庸的厂长,要每个人专心做每月华而不实的活动计划,或者以别的一种刻板方法来处理公司事务,好让自己在总公司面前有所表现。

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    第八课:"谁是最后决策者?"搞清这一点至关重要。如果决策都是由一个人决定,而不是小组或委员会决定的,那么,必须搞清谁是最后的决策者。

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    5、拿下巨额经费。记住职场行为第一准则,即让别人更容易照着你的方式做事,如此你将更得心应手、随心所欲。让别人更容易、更迅速地花掉年底存粮,你将可以拿到更多粮食。

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    面临这种情况,大多数主管会迫切地嚷道:"给我摘要,讲重点,帮我快速作决策,否则不用你,我自己来!"要知道,这些主管也在做自己的工作,他们跟自己的员工一样被乱七八糟的事情所围剿;他们也有自己的职责,跟你一样也是从这乱七八糟的噪音中去分辨什么才是重要的,而且必须快速作决断,然后继续自己的工作。

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    6、印刷厂领班戴夫也有自己的经验:"什么是官样文章,什么是狗屎,什么是重要文件,什么是真自由,现在我总算清楚了。"

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    此外,大多数经理人都没得到让他们进行有深度、完整、有意义的绩效评估所需的指导和培训,他们只接到公司交付的稽核表、截止日期和尽速交差的压力。很少公司愿意投资去教导、培养经理人,帮助他们去认识绩效评估中必须注意的事项。

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    安妮也遇到过类似的情况:"当然好,当他们要我参与六个月的预算编列流程时,我没异议。我知道上面的大头喜欢勤劳的人,因此我会乖乖听话善尽职责。但私下我却在找哪个主管遇到的难关是我可以解决的。我约他出去用餐,问一些关于他的困难,并不经意地提到我的团队正在着手的事也许可以帮得上忙。我一连跟他谈了好几次。当预算要确定时,他果真跟我站在同一边,替我争取经费。"安妮的策略在由委员会作决策的大公司尤其有用。如果你的情况也一样,就需要跟其他人结盟。

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    步骤四:问公司如何配合你。从今以后碰到工作分配、绩效评估或面试时,别忘了多问主管,当你竭尽全力去工作时,公司将怎样与你配合。

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